Analisis penetapan harga meliputi; Estimasi mengenai kepekaan pasar produk terhadap harga. Analisis pasar produk dari segi harga harus menjawab pertanyaan seperti: Seberapa besarkah pasar produk dilihat dari potensi pembelian. Segmen mana yang ada di dalam pasar produk dan strategi pasar sasaran apa yang digunakan. Seberapa peka permintaan dalam segmen tersebut yang tertarik terhadap perubahan harga. Seberapa pentingkah factor-factor nonharga, dan seperti apa cirri-ciri dan kinerjanya. Seberapa besarkah penjualan yang diperkirakan pada tingkat harga yang berbeda.
Elastisitas harga adalah presentase perubahan jumlah yang diminta bila harga berubah, dibagi dengan presentase perubahan harga. Elastisitas diukur pada rentang harga yang sedang dipertimbangkan. Faktor-factor lain selain harga yang mungkin juga penting adalah mutu, ketersediaan, pelayanan, dan jaminan.
Peramalan penjualan itu penting untuk rentang harga yang sedang dipertimbangkan oleh manajemen. Ramalan ini, bila dikombinasikan dengan estimasi biaya, memperlihatkan dampak keuangan dan strategi harga yang berbeda. Tujuannya, adalah untuk mengestimasi penjualan dalam unit-unit untuk setiap produk atau merek pada harga yang sedang dipertimbangkan yaitu Penentuan biaya produk, Analisis persaingan, Penilaian terhadap hambatan-hambatan hokum dan etika.
Analisis Biaya seperti halnya terkait Menentukan struktur biaya, Menganalisis hubungan antara biaya dan volume, Menganalisis keunggulan bersaing, Mengestimasi dampak pengalaman atas biaya dan Menentukan rentang kendali atas biaya.
Analisis pesaing, Setiap strategi harga pesaing dievaluasi untuk menentukan: Perusahaan mana yang merupakan pesaing yang paling langsung ( actual dan potensial ) untuk sasaran pasar yang sedang kita bicarakan. Bagaimana perusahaan-perusahaan yang bersaing diposisikan pada basis harga relative dan sejauh mana harga digunakan sebagai suatu bagian aktif dari strategi pemasaran mereka. Sejauh mana keberhasilan strategi harga setiap pemasaran. Bagaiamana reaksi para pesaing mengubah strategi harga.
Pertimbangan hukum dan etika, terkait Praktek-praktek penetapan harga yang mendapat perhatian besar dari pemerintah meliputi: Penetapan harga horizontal, Diskriminasi harga, Penetapan harga dalam saluran-saluran distribusi, Informasi harga.
Semoga Bermanfaat Amiin
Wallahu A'lam Bishowab
0 komentar:
Posting Komentar